今年5月ღ◈✿，某家线下商业健身房的突然停止运营ღ◈✿，再一次引发健身行业从业者对于盈利模式的思考ღ◈✿。通过近日的走访ღ◈✿，记者了解到ღ◈✿，健身房想要持续经营核心问题还是靠降本增效ღ◈✿，提升客户体验ღ◈✿，并增加新的盈利点btchina联盟ღ◈✿。

　　健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠告诉记者ღ◈✿：“门店收入=流量×转化率×客单价+复购+转介ღ◈✿，在不改变其他因素的前提下ღ◈✿，实现收入提升最直接的方式就是提高客单价ღ◈✿，但前提是要提供有别于其他健身房的服务内容ღ◈✿，做到人无我有ღ◈✿，人有我精ღ◈✿。不仅要保障硬件上的水准ღ◈✿，还要提供性价比高ღ◈✿、体验感好的服务内容ღ◈✿，让消费者看到锻炼效果和附加价值ღ◈✿，从而产生持续的消费ღ◈✿，这是健身房可以实现正向经营的一个方式ღ◈✿。”

　　降本增效是正向经营的另一种方式ღ◈✿。美国国家体能协会认证私人教练ღ◈✿、健身产业专家刘珊珊说ღ◈✿：“降本就是拿到便宜的场地租金ღ◈✿、降低人员和运营管理成本ღ◈✿。增效即是多卖会员卡南宫体育app官网入口ღ◈✿、多卖课ღ◈✿，通过增加客户黏性ღ◈✿，提升服务质量ღ◈✿，提升口碑从而提升复购率ღ◈✿。比如南宫体育app官网入口ღ◈✿，‘乐刻健身’这种24小时健身房ღ◈✿，智能化的数据中控平台大大减少了房租ღ◈✿、设备ღ◈✿、运营管理和人员等成本ღ◈✿；‘超级猩猩健身’就是主打低成本btchina联盟南宫体育app官网入口ღ◈✿、高坪效ღ◈✿，薄利多销的商业模式南宫体育app官网入口ღ◈✿。”

　　一般情况下ღ◈✿，健身房的产品结构由基础产品和特色产品组成ღ◈✿。会籍卡作为基础产品可以维持健身房的基本经营ღ◈✿，小班课程和私教课可以作为特色产品来拉高现金流和利润空间ღ◈✿。

　　对于不同的健身人群btchina联盟ღ◈✿，需要有针对性地提供不同服务南宫体育app官网入口ღ◈✿。“要特别注意的两点有ღ◈✿，一是不要销售年限很长的会籍卡ღ◈✿，因为这部分会籍卡往往是打折促销的结果ღ◈✿，对于健身房而言是没有合理利润的ღ◈✿，且不利于客户二次消费ღ◈✿。二是一对一私教课不建议在收入结构里占比很大ღ◈✿，因为私教课成本太高ღ◈✿，利润不多ღ◈✿。俱乐部课程产品应该向渗透率高ღ◈✿、周转率高ღ◈✿、复购率高三个维度去发展ღ◈✿。”盛楠建议南宫体育app官网入口ღ◈✿，“每个健身房根据实际情况ღ◈✿，要配置合理的利润空间ღ◈✿，实现收益率最大化ღ◈✿。我认为会籍卡占到健身房收入的40%至50%ღ◈✿，1对多的小班课或者训练营产品占30%至40%ღ◈✿，私教课占20%是比较合理的分配方案ღ◈✿。”

　　传统健身房和私教工作室的产品设定也有不同ღ◈✿。北京市朝阳区核心社私教工作室创始人冯冯认为ღ◈✿：“传统健身房内的一对多的小班课程btchina联盟btchina联盟ღ◈✿、体能训练营的体验效果虽然没有一对一的私教课好ღ◈✿，但是大众接受度很高ღ◈✿，销课的周期比较快ღ◈✿，是实现拓客到锁客再到升单的好方式ღ◈✿。”

　　每个健身房都要根据空间的大小来设置服务产品ღ◈✿，以及优化产品定价体系ღ◈✿。“产品设置要遵循拓ღ◈✿、留ღ◈✿、锁ღ◈✿、升的基本逻辑ღ◈✿。”盛楠说ღ◈✿，“短期的会籍卡或者小课包可以作为引流产品btchina联盟ღ◈✿，在此基础上根据场馆自身硬件条件ღ◈✿，针对不同客群的不同需求ღ◈✿，再设置小班课ღ◈✿、训练营ღ◈✿、游泳和球类培训（成人ღ◈✿、青少年均可）等业务ღ◈✿，甚至可以走出场馆ღ◈✿，提供企业上门服务或者增加体育+旅游产品等ღ◈✿，让健身房的产品尽可能多元化ღ◈✿，提高自身的竞争力ღ◈✿。”

　　近日ღ◈✿，一位瑜伽教练“蒋蒋”接盘了北京一家健身会所ღ◈✿，她认为传统健身房的发展还是在于社区南宫体育app官网入口ღ◈✿，她将这个面积为2000平方米的健身房划分为非常多的功能区域ღ◈✿，包括游泳池ღ◈✿、休息区ღ◈✿、瑜伽和普拉提馆ღ◈✿、贵宾健身区和提供咖啡ღ◈✿、简餐的餐厅等ღ◈✿，预计比原先提升10%的收入ღ◈✿。

　　事实上ღ◈✿，健身房目前普遍处于利润比较薄的阶段ღ◈✿，想要盈利就需要每位从业者苦练内功ღ◈✿，提供更精细化的服务ღ◈✿，留住更多消费者ღ◈✿。健身教练的综合素养必须再提高ღ◈✿，课程品质也需要再升级ღ◈✿，把重点放在提高用户的复购率上ღ◈✿，让健身房经营向良性的正向发展南宫体育app官网入口ღ◈✿。（转自5月23日《中国体育报》07版）ng体育电子游戏ღ◈✿。ng28南宫娱乐官网ღ◈✿。NG体育(中国)官网NG28南宫体育NG体育appღ◈✿！NG南宫体育ღ◈✿。